「どうしてあなたは部下とうまくいかないのか？」

と言う本を今日読み終えた。

途中、おいらに部下が居ない事に気付き

おいらが買うべき本は

「どうしてあなたには部下がいないのか？」

と言う本だったよなーと思いつつも、

「まぁ気にすんな」と

いま読み終えた。

著者は心理臨床のセラピスト堀之内高之氏

いくつも唸る所があったが

ひとつ紹介しますね＾＾

例えば、お客さんの新規開拓に失敗ばかりしている部下に

「お客が取れないのはなぜだと思う？よく考えてみよう」

つう質問は０点みたいだね＾＾

じゃぁ.どう言えば良いのか？

こういうケースって結構日常にもあるよね　。

子供に「成績が悪いのは何で？」とか。

「何でいつもフラれちやうの？」とか。

何が原因なのか？

今ある困難には必ず過去に原因があるはずだ。

と原因を探すこと自体、すでに泥沼コースのようですな。

例えば「なんでモテないんだろう？」

の原因を探すとする。

原因がわかったとする。

「話が面白くないからだ」と。

でも原因はそれだけじゃないですよね＾＾

ダメな原因はいくつもあるんだから。

だから「うまくいかないのはなぜだ？」との問いでは

すでに出発地点から茨の道なんですな・・・

じゃぁ、どうするか？

先のお客が取れない営業マンの場合は

「うまく新規開拓が出来たことはなかったのか？」と

うまく言った例をたずねればいいんだそうです＾＾

すると部下は「あ、過去にうまく新規開拓できた例が一件ありました

そういえばあの時は無理に売り込もうとしなかったっけなぁ。。」

と気付くのだそう。

これを心理臨床では『例外の質問』というそうですな。

例外を聞くことによって発想を変える。

なるほど～～♪　『例外』って良い言葉だなぁ～＾＾

〇本日の名言

なぜ出来ないんだろう？

じゃなくて、

あんときは、なんでできたんだろう？

あんときは、なんで、もてたんだろう？

あんときは、なんで、ビギさんをスカウトできたんだろう？

と考えよう＾＾